从传统到数字化转型，名创优品紧随着淘宝特价版，踏进了同一条河流。克日，在公布上市后的首份财报后，名创优品顺势推出了首个潮玩新品牌“TOP TOY”。
在公布会现场，名创优品的首创人叶国富解释了为何将“潮玩”作为品牌开发的重点战略。在叶国富看来，孵化新品牌不仅是名创优品开拓多元化谋划的业务探索，也是向数字化转型的努力实验。
下一步，名创优品将升级为“数字化驱动的新零售平台”。叶国富革新名创优品的刻意，或许源于淘宝特价版的步步紧逼。在此次“TOP TOY”公布会的三天前，阿里副总裁、淘宝C2M事业部总司理汪海首次对外分享了淘工厂直营店。
据透露，从今年4月份正式运营开始，淘工厂直营店已经入驻了6000多家工厂，年度活跃买家突破1个亿。要知道，名创优品从众多零售企业中脱颖而出，乐成登顶纽交所就源于其强大的供应链体系。
在其招股书中，名创优品在全球规模内总共拥有凌驾600家的优质供应商，这也是被投资人普遍看好的原因之一。另外，据名创优品的首份财报显示，停止今年9月，名创优品消费会员数量为2550万。
对于线下零售企业而言，这一数据无疑十分亮眼。但与线上的淘工厂相比，这一数据就略显寒酸，只不外是淘工厂的四分之一，而淘工厂运营至今，仅仅9个月的时间。
面临淘工厂的错维竞争，名创优品的数字化转型势在必行。但这场竞争的起点，却是从淘宝特价版模拟名创优品开始的。
今年9月底，名创优品向美国证券生意业务委员会公然递交招股书，计划募资1亿美元。随后，淘宝特价版在上海落地首家“1元更香体验店”，更是计划3年内在全国开至少1000家“1元店”，直接对标名创优品线下的数千家“10元店”。首家店开业越日，淘宝特价版还宣布启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮抵家。10月15日，名创优品登陆纽交所。
在随后的采访中，叶国富表现接待阿里入场，但也撂下一句：“我们很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我们以为不行思议，希望它早点开业，我们也好勤学习，看看一块钱人民币可以做出什么好工具。”叶国富放言的背后，其实是对“1元店”供应链的质疑。据名创优品的招股书显示，名创优品提供约8000个焦点SKU（商品库存单元），其中95%的商品在50元以下，商品毛利率维持在7%-8%。
线下门店成本高，名创优品依然可以保持盈利，就在于背后庞大的供应链及采购量，通过规模化采购、以需定产的方式，以摊薄平均生产成本。另外，名创优品出于疏散供货、降低供应商风险的考量，旗下600多家供应商的供货比例均设置在10%左右。
纵然已经把供应链做到了极致，名创优品店内单价十元的商品，综合成本也在9元以上。换言之，纵然不思量供应商风险，并让出全部毛利，名创优品也无法做到1元。但淘宝特价版敢于直接推出“1元店”，也并非没有准备，而是找到了进一步革新供应链的新措施。
12月18日，阿里副总裁、淘宝C2M事业部总司理汪海首次对外分享了淘工厂直营店。但早在今年3月份，“淘工厂直营店”就低调上线了。“淘工厂直营店” 接纳C2M模式，通过厂商直销的方式省略了中间环节，价钱上下降了一个大条理。而且，C2M模式还具备以量定产去库存、小批量多批次的快速供应链反映特点，可以使得各方价值最大化。
名创优品虽然也是把旗下供应商的厂货直接卖给消费者，但需要大量开店，频繁上新以吸引客流，导致成本高企，且谋划状况面临诸多不确定性。据名创优品首份财报数据显示，名创优品旗下门店到达4330家。该季度平均同店收入从75.94万元人民币跌到46.99万元人民币，同比下降了38.1%。
此外，名创优品的平均库存周转率为63天，与淘工厂的直营模式相比，还需负担高额的库存与损耗成本。停止12月，“淘工厂直营店”上线仅9个月时间，年度活跃买家已经突破1亿，1800单品个月销凌驾1万单，并在235个淘宝子类目成为销量冠军。
汪海表现，未来三年，淘工厂直营店还将在海内100个工业带打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。淘宝特价版来势汹汹，名创优品也祭出了自己的计谋，一只脚踏进数字化的河流，另一只脚迈向了品牌升级的门路。12月18日，在财报公布当天，名创优品还同时公布了首个独立新品牌 “TOP TOY”，正式进军千亿市场的潮玩领域。据相识，TOPTOY将独立开店运营，主打潮水玩具荟萃店的观点。
不仅有盲盒，也有通俗意义上的手办、积木等差别品类，IP泉源是已经成熟的漫威、迪士尼、王者荣耀、冰雪奇缘等等。当天，TOPTOY首家旗舰店同时在广州开业，该门店拥有近1500个SKU，商品价钱为39元至上万元不等。
在开业前3天，该门店进店客流超3万，营业额超108万，单日最高业绩42万，平均客单价高达325元。2021年1月，TOPTOY还将在深圳、重庆、西安等都会陆续开店。
面临淘宝特价版的低价竞争，叶国富选择了向年轻人靠拢，并把此次品牌升级界说为零售3.0时代。在叶国富看来，零售1.0时代是被动式的计划消费，主要是供销社形式。名创优品的“十元店”则是2.0时代，注重性价比，而零售3.0时代要实现从性价比到创意和体验的升级。
“性价比感动不了90后，要打造IP和创意。”叶国富说。其实，早在2016年，名创优品就启动了IP战略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP互助，推出了笼罩全品类的IP联名产物。
2019年，叶国富还实验团结IP开发黑金店，以此吸引年轻一代。业内分析认为，名创优品此次品牌升级蓦地提速，一方面借首份财报的时机，给资本市场释放利好信号；另一方面，也与淘宝特价版抄底自身的大本营有关。除了孵化新品牌，名创优品还加速了数字化转型的程序。
在此次公布会上，叶国富还宣布，名创优品下一步将升级为“数字化驱动的新零售平台型公司”。言下之意，转型之路已经提上日程。根据叶国富的构想，名创优品想要构建新零售平台型公司，需要买通线上、线下的销售壁垒，通过线下运营动员线上销售，线上销售为线下提供营销能力，才气完成营销闭环。但据财报数据显示，2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比仅为5%，全面拥抱数字化的门路，无疑尚需时日。
名创优品的数字化门路，还停留前端渠道的整合阶段，而淘宝特价版已经将数字化能力，赋能到了后端的工厂。淘工厂直营店的卖力人看山透露，淘工厂已经建设了基于数据化的商品建档和商品的企划能力，能把消费者的需求，通过算法归纳生成一个集商品功效、名目、设计、组合、订价于一体的系统，工厂只需按需定制即可。同时，淘特版也开启了品牌进阶之路。汪海表现，工厂与淘工厂直营店的互助不仅不是一锤子买卖，入驻淘工厂直营店是第一步，以后这些工厂型卖家还可以从一个工厂品牌走向天猫，成为一个全国性品牌。
至此，名创优品与淘宝特价版的竞争，已从最初的供应链之争，升级到数字化以及品牌的较量。
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